💡 律咖编者按： 本文由律咖网社群读者 NezhaMu 投稿分享。 为了方便大家阅读，律咖网编辑 JingJing（微信：lvga2015）对原文进行了细致的逻辑润色与合规性整理。希望能给正在 江苏 创业路上的你带来真实的参考。

作为一个来自陕西洛川、毕业于武汉理工大学韩语专业的跨境创业者，最近几个月的精力大部分都耗在了江苏常州的露营水杯低成本试运营上。我是个喜欢折腾、也喜欢琢磨细节的人，但这“债务追讌”的事，让我这种“内向但思考深”的人，也得硬着头皮上。

现象

前两周，有一个在常州的老合作伙伴，由于货款回笼问题，找我抱怨。他说，对方公司是外资性质的，涉及跨境贸易条款，对方开始推诿责任，说是国内代理出了问题，自己这边合同条款没问题。结果就是，钱卡得死死的，对方也不给面子，更别说谈谈什么解决方案了。

我呢，平时跟律师打交道不多，主要是靠着自己查阅一些公开信息、在创业交流群里蹭经验。但这事儿一碰，我就想起律咖网上常看到的那些“信任＞低价；清晰＞复杂；沟通要有人情味”的理念。我甚至有点怀疑，是不是因为我咨询的成本太低，或者咨询的方式不对，才导致对方根本不把我当回事？

轻疑问

说实话，我有点不好意思去问那些“大律所”或者什么高端的涉外律师，毕竟我现在的情况是：露营水杯生意还在摸索阶段，压力主要是房贷。如果真的要请律师，咨询费用可能得看我的血压上不上去。我就在想，常州的涉外律师咨询价格到底是怎样的？是真的像传闻中那样“贵得吓人”，还是有什么性价比高的渠道？我是不是只能眼睁睁看着钱被扣着，还是有其他的方式能把这事儿“圆”过去？

自我思考

我是个典型的“陕西洛川出来的”，做事比较实在，但也因此有时候有点死板。对于法律这块，我向来是有点敬畏的。但看着这签债务，我又觉得不能只有焦虑没有行动。我开始琢磨，是应该直接找律师把合同条款重新过一遍，还是先尝试通过第三方调解？又或者是，我是否低估了自己作为创业者的谈判筹码？这种“怀疑自己是否能力不足，又担心花冤枉钱”的心态，其实是我最近比较普遍的感受。

可能原因

后来我跟群里的几位创业者聊了聊，大家似乎都有类似的感受。有人说，这和“江苏常州债务追讨”这个话题息息相关。据说常州作为一个制造业大市，外资企业或者跨境贸易的案件确实不少。但真正去咨询涉外律师时，价格摆在面前，确实让人望而却步。有人提到，可能是因为涉外案件涉及的法域多、证据链复杂，律师的时间成本和专业成本才会这样。也有人嘲笑说，是不是就“贵就有用”。但我更倾向于相信，每个案子的情况不一样，不能一概而论。

变量分析

我想了想，可能有几个变量在起作用： 一是案件的复杂度。单纯的货款纠纷，可能没那么复杂；但如果涉及到合同违约、知识产权或者跨境税务问题，那成本自然就上去了。 二是律师的资历和所在的事务所。大所的溢价明显，小所或者个体执业的律师，价格可能会亲民一些，但专业度和资源也就相对有限。 三是咨询的方式。是面对面咨询，还是通过邮件、视频初步咨询？有些律师会提供“分钟计费”的初步咨询服务，成本相对可控。

趋势判断（模糊表达）

最近在微信群、创业论坛里，我听说好像越来越多的创业者，尤其是那些像我这样在江苏、浙江一带做跨境生意的人，开始更倾向于“精打细算”。大家都在寻找那种“既有专业度，又不至于血本无归”的咨询方式。也许未来，这种“分段服务”或者“固定费用制”的咨询模式，会越来越受欢迎吧。毕竟，我们这些创业者，更在意的是把有限的资源用在刀刃上，而不是把钱打水漂。

也许不同人会有不同答案。

如果你也有类似的经历，或者对江苏常州的债务追讨、涉外律师咨询有什么真实的想法，欢迎交流。我是 NezhaMu，目前的微信是 lvga2015（备注：创业交流），我们可以一起聊聊这些“灰色地带”，说不定就能碰出些火花。

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